Memulai Bisnis Kecil Sebagai Konsultan

Menjadi Konsultan Bisnis Kecil

Berikut adalah daftar hal yang perlu dipertimbangkan ketika Anda memulai atau mengembangkan praktik konsultasi bisnis kecil Anda:

1. Mulailah dengan Pengembangan Keterampilan Anda Sendiri

Anda tidak dapat menjadi konsultan yang efektif jika Anda tidak memberikan nilai kepada pemilik usaha kecil. Teruskan lah pendidikan berkelanjutan Anda. Anda menjadi lebih laris dan dapat membebankan biaya lebih tinggi berdasarkan luasnya pengetahuan dan keahlian Anda.

2. Periksa tingkat pengalaman Anda

Jarang sekali pemilik usaha kecil akan mempercayakan bisnis mereka kepada konsultan bisnis kecil yang belum pernah memiliki bisnis sebelumnya, atau konsultan yang tidak memiliki keahlian tingkat tinggi dalam bidang topik tertentu.

Seorang pakar didefinisikan memiliki 10.000 jam pengalaman dengan topik yang mereka klaim sebagai keahlian mereka. Jika Anda menggunakan 40 jam kerja lokal sebagai penguasa, itu berarti Anda membutuhkan setidaknya 5 tahun pengalaman penuh dengan topik bisnis kecil Anda untuk menyebut diri Anda seorang ahli.

3. Tentukan Motivasi Besar Anda

Sebelum Anda sampai pada seluk-beluk merancang bisnis Anda dan mendapatkan klien, cari tahu mengapa Anda ingin menjadi konsultan bisnis kecil, dan mengapa Anda ingin membantu pemilik ini. Mengapa audiens target ini spesifik? Apa motivasi anda? Mengetahui hal ini akan membuat Anda terus maju ketika Anda mengalami masalah kecepatan yang tak terhindarkan di sepanjang jalan menuju bisnis Anda dan melayani klien Anda.

4. Tentukan Kesusksesan Anda Pribadi

Tentukan seperti apa "kesuksesan" itu bagi Anda secara pribadi. Awasi target Anda. Definisi kesuksesan berbeda dari orang ke orang. Luangkan waktu untuk memvisualisasikan semua cara yang akan mewujudkan praktik konsultasi yang sukses dalam kehidupan pribadi dan profesional Anda.

5. Tulis rencana bisnis

Ikuti semua langkah yang sama yang akan Anda lalui dengan klien, dan kerjakan desain model bisnis Anda sendiri. Hal-hal yang perlu dipertimbangkan: format hukum apa yang akan Anda gunakan, apa misi dan pernyataan visi Anda, apa tawaran Anda, model penetapan harga dan laba Anda.

Sertakan sumber daya yang Anda perlukan untuk berhasil, seperti uang, waktu, keterampilan / pengetahuan, peralatan, dan sumber daya manusia. Tetapkan tujuan dan tonggak untuk 1 tahun, 3 tahun, dan 5 tahun ke depan. Baca posting blog saya tentang apa yang seharusnya ada dalam rencana bisnis Anda.

6. Tulis rencana pemasaran

Ada banyak konsultan bisnis kecil di luar sana. Bagaimana Anda akan menjadi luar biasa dan menonjol dari kerumunan? Bagaimana Anda akan terhubung dengan audiens Anda dan membangun hubungan dan kepercayaan? Apakah Anda akan menggunakan teknik pemasaran tradisional saja, atau menggabungkan pemasaran tradisional dan internet? Manakah dari 100+ teknik yang tersedia yang akan memberikan hasil terbaik? Berapa banyak yang akan Anda investasikan dalam pemasaran (dalam waktu dan uang)? Apa tujuan pemasaran Anda? Baca artikel saya tentang bagaimana memilih teknik pemasaran terbaik untuk bisnis konsultasi Anda.

7. Latih Keterampilan

Anda akan bekerja dengan manusia yang memiliki kekuatan dan kelemahan mereka sendiri. Pelajari keterampilan mendengarkan yang mendalam dan cara mengajukan pertanyaan yang bermakna untuk mendapatkan kejelasan dan memberikan fokus. Pelajari cara meminta pertanggungjawaban klien untuk mengimplementasikan rencana aksi mereka, dan bagaimana menghadapi situasi klien yang sulit. Anda akan menemukan bahwa Anda bekerja sama banyak dengan pola pikir pemilik bisnis seperti halnya dengan logistik praktis menjalankan bisnis.

8. Pilih Topik Konsultan

Tentukan apakah spesialisasi Anda mengharuskan Anda untuk memiliki lisensi atau sertifikasi (penasihat keuangan dan pajak, penasihat hukum, penasihat asuransi).

Apakah Anda akan fokus pada area topik kecil, seperti strategi pemasaran email, atau apakah Anda akan menjadi seorang ahli yang dapat membantu klien dengan berbagai tantangan dan proyek? Apakah Anda akan bekerja dengan bisnis ukuran tertentu berdasarkan jumlah karyawan atau pendapatan? Apakah Anda akan bekerja hanya dengan klien lokal, atau bisnis konsultasi Anda bersifat nasional / internasional?

9. Kenapa Memilih Konsultan

Beberapa konsultan lebih seperti mentor dan penasihat, yang bekerja dengan pemilik usaha kecil untuk melakukan pekerjaan perencanaan dan strategi. Konsultan bisnis kecil lainnya menyediakan layanan khusus sebagai sub-kontraktor, untuk menambah staf klien (seperti CFO paruh waktu, desainer situs web, dan copywriter).

10. Pelajari Masalah Pada Bisnis Kecil

Pelajari masalah yang dimiliki sebagian besar pemilik usaha kecil dan rumuskan strategi untuk mendefinisikan dan menyelesaikan masalah tersebut. Gunakan strategi, alat, dan penilaian yang tersedia untuk membantu memecahkan masalah ini, atau buat strategi Anda sendiri. Pertimbangkan untuk menyusun perangkat konsultan Anda sendiri.

11. Memahami Bidang

Sangat memahami tujuh bidang model bisnis untuk membantu klien Anda di bidang yang paling banyak menimbulkan kerusakan atau mendapatkan pengembalian investasi terbaik jika mereka melakukan perubahan.

12. Susun Bisnis

Susun bisnis Anda sendiri sehingga Anda memiliki efisiensi maksimum. Gunakan skrip templat, otomatisasi, dan penjualan. Luangkan waktu lebih awal dalam pengaturan bisnis Anda untuk menciptakan sistem ini untuk membebaskan waktu dan perhatian Anda untuk tugas-tugas yang lebih penting. Anda kemudian akan mengajarkan efisiensi ini kepada klien Anda.

13. Minta Bantuan

Dapatkan bantuan dengan pekerjaan administrasi dan pemasaran. Alihkan tugas yang tidak ingin Anda lakukan, bahwa Anda bukan ahli, atau yang menyita waktu yang menghasilkan pendapatan Anda.

14. Buang Ego

Singkirkan ego Anda. Meskipun pekerjaan Anda dapat dan harus bermakna bagi Anda, Anda bukan konsultan untuk memompa ego Anda sendiri. Anda adalah seorang konsultan untuk melayani klien Anda. Anda akan menasihati mereka, membantu mereka menentukan pro dan kontra dari setiap tindakan, dan kemudian memungkinkan mereka untuk membuat keputusan sendiri. Anda tidak dapat menghentikan mereka dari membuat keputusan yang tidak bijaksana atau tidak menindaklanjuti rencana implementasi. Sama halnya, jika klien Anda memiliki kemenangan besar, itu mungkin sebagian karena saran Anda, tetapi banyak pujian harus diberikan kepada klien Anda untuk mewujudkannya. Putuskan terlebih dahulu apa arti "keterlibatan klien yang sukses" bagi Anda.

15. Jujur

Jujurlah tentang bidang pengembangan pribadi Anda sendiri. Tidak ada yang sempurna. Terkadang kita menunda-nunda. Terkadang kita terganggu. Terkadang kita membiarkan kemarahan atau ketakutan mengalahkan kita. Terkadang kita tidak berkomunikasi sebaik yang kita bisa. Temukan kelemahan Anda dan pelajari cara mengatasinya, atau pekerjakan staf untuk membantunya.

16. Teknik Pemasaran

Pilih teknik pemasaran yang membawa arahan yang berkualitas ke penjualan. Lacak pemasaran Anda tanpa henti. Jika pemasaran Anda tidak membawa hasil yang diinginkan, ubahlah. Jangan memilih teknik pemasaran karena tren jika mereka tidak membawa arahan atau membantu membangun pengakuan merek Anda.

17. Pelajari Memecahkan Masalah

Pelajari pemecahan masalah, pengambilan keputusan, manajemen proyek, dan keterampilan manajemen waktu. Keempat keterampilan ini akan memberikan tulang punggung bantuan yang akan Anda tawarkan kepada klien dan membantu Anda menjalankan bisnis Anda dengan sukses.

18. Belajar Dari Para Master

Belajar dari para master. Anda dapat menemukan pintasan cerdas dengan memperhatikan konsultan terkemuka di industri Anda. Dalam ceruk konsultasi bisnis kecil selalu ada beberapa orang yang telah naik ke puncak profesi mereka. Pelajari penawaran mereka, metode pemasaran mereka, cara mereka menjalankan bisnis mereka, dan cara mereka bekerja dengan klien. Tentukan apakah metode itu akan melayani Anda dan klien Anda juga.

Itu dia beberapa tips yang perlu Anda tahu jika ingin membuka bisnis konsultan sendiri, pelajarilah terus apa yang ingin Anda capai dalam bisnis ini.

Popular Posts