Pembisnis Sukses yang sebelumnya seorang Sales

Pembisnis Sukses yang sebelumnya seorang salesman

Di tahun 2011, lebih dari 400.000 bisnis diluncurkan di AS. Dua tahun kemudian, sepertiga dari bisnis itu bangkrut.

Waverly Deutsch, profesor klinis kewirausahaan di Fakultas Bisnis Universitas Booth Chicago, mengaitkan hal ini dengan kurangnya keahlian menjual. Dia berpendapat bahwa banyak wirausahawan muda adalah inovator, insinyur atau desainer. orang yang terbiasa bekerja sendiri dengan ide-ide mereka. Akibatnya, mereka sangat berfokus pada produk sehingga mereka lupa untuk benar-benar menjual produk mereka.

Yang benar adalah bahwa di balik setiap produk yang sukses adalah penjualan. Seperti yang diketahui oleh beberapa pengusaha paling sukses di dunia, dibutuhkan keramaian dan kesibukan penjualan untuk membangun bisnis.

Berikut adalah lima wirausaha mandiri yang memanfaatkan pengalaman awal mereka dalam penjualan untuk meroket ke arah yang lebih tinggi.

John Paul DeJoria

John Paul DeJoria terkenal sebagai salah satu pendiri John Paul Mitchell Systems, produk rambut yang memiliki lebih dari 150.000 salon.

Tetapi kerajinan kewirausahaannya berawal pada hari-hari awalnya sebagai sales. Pekerjaan pertama DeJoria di luar perguruan tinggi adalah menjual produk rambut Redken dari rumah ke rumah.

Bukan karena dia tidak bersyukur, dengan hasil $ 600 sebulan yang ia hasilkan hampir tidak cukup untuk membayar makanan dan juga biaya bahan bakar. DeJoria biasa menunggu berjam-jam, hanya untuk mendapatkan bahan bakar yang diperlukan untuk melakukan pekerjaan.

Tapi bertahun-tahun membangun bisnisnya terbayar lebih baik daripada yang bisa dibayangkan DeJoria. Dia dan rekannya Paul Mitchell harus tanpa henti mempromosikan produk mereka selama bertahun-tahun, sebelum lepas landas dan menjadi sukses besar.

DeJoria selalu mengatakan bahwa apa yang memisahkan orang-orang sukses dari orang-orang yang tidak berhasil adalah bahwa orang-orang sukses melakukan pekerjaan yang tidak diinginkan orang lain. Bagian dari itu adalah memiliki kegigihan untuk terus berusaha, tidak peduli berapa banyak orang yang mencaci Anda.

Ketika Dejoria memulai John Paul Mitchell Systems, ia menjual produk dari bagasi mobilnya. Selama dua tahun, ia nyaris tidak membayar sewa ketika perusahaan berada di ambang kebangkrutan. Tetapi karena dia dapat menerima penolakan selama dua tahun berturut-turut, bisnisnya masih berdiri ketika dia akhirnya mendapatkan terobosan besar. Ketahanan dan ketabahan inilah yang memungkinkannya untuk menumbuhkan John Paul Mitchell Systems menjadi bisnis bernilai jutaan dolar.

Mark Kuba

Terkenal sebagai salah satu hiu di "Shark Tank," Kesuksesan terbesar Mark Kuba sebagai seorang pebisnis adalah pendirian startup Broadcast.com, sebuah perusahaan radio internet yang ia jual ke Yahoo! sebesar $ 5,7 milyar pada tahun 1999.

Sejak itu, dia mundur dari kewirausahaan dan menikmati menjadi miliarder. Ketika ditanya oleh Rolling Stone apa yang akan mengejutkan orang-orang tentang gaya hidup miliarder, dia berkata, "Tidak ada. Yang sungguh menakjubkan."

Tetapi usaha wirausaha pertama Mark Cuban tidak begitu indah: menjual kantong sampah. Ayahnya memberi tahu dia bahwa jika dia menginginkan sepatu baru, dia harus mendapatkannya.

Jadi, setelah melakukan riset, ia pergi dari pintu ke pintu menjual kantong sampah. Dan dia mendapatkan uang sepatu ketsnya karena dia tahu apa yang diinginkan orang-orang: kantong sampah yang lebih murah, bebas dari kerumitan yang harus pergi ke toko.

Pada pekerjaan sales perangkat lunak pertama Cuban, ia membaca setiap manual teknis dan mempelajari segala sesuatu yang perlu diketahui tentang industri perangkat lunak. Dia menulis programnya sendiri dan mengembangkan pengetahuan tingkat ahli dalam produk dan bidangnya. Ketika dia akan melihat sebuah prospek secara langsung, dia bisa melawan rasa sakit, menjual nilai, dan menutup kesepakatan.

Bertahun-tahun kemudian, Mark Cuban masih menyarankan para tenaga penjualan untuk mendapatkan informasi sebaik mungkin. mereka perlu mengetahui industri, perusahaan tempat mereka bekerja, dan bisnis mereka lebih baik daripada siapa pun di daerah itu. Hanya dengan begitu mereka dapat melihat apa yang ada di dalamnya untuk pelanggan.

Howard Schultz

Howard Schultz adalah ketua dan CEO Starbucks, rantai kopi terbesar di dunia. Meskipun dia tidak menciptakan merek, dia bertanggung jawab untuk menumbuhkan perusahaan dari satu rumah kopi menjadi 20.737 di 62 negara yang berbeda, dengan pendapatan $ 16,45 miliar.

Tumbuh dalam keluarga berpenghasilan rendah, Schultz bertekad untuk mendapatkan pendidikan dan mencapai kesuksesan finansial. Jadi setelah dia lulus kuliah, dia memulai karirnya sebagai seorang salesman di markas Xerox senilai $ 100 juta di Virginia,tempat yang sekarang dia sebut sekolah penjualan terbaik di negara itu. Dengan memanfaatkan pelatihan ini, ia terus mengungguli rekan-rekannya di setiap pekerjaan penjualan berikutnya.

Suatu hari, ketika dia bekerja sebagai penjual alat dapur, Schultz berjalan ke sebuah kedai kopi kecil di Seattle bernama Starbucks. Dia jatuh cinta dengan kopi yang disajikan Starbucks, dan indra penjualannya memberi tahu dia bahwa toko itu bisa berjumlah jauh lebih dari sekadar biji kopi.

Waktu Schultz di Xerox mengajarinya untuk selalu meningkatkan taruhannya untuk menemukan cara untuk menjual merek dan bukan hanya produk. Selama kunjungan ke Milan, dia akhirnya menemukan apa yang hilang dari Starbucks: pengalaman kafe. Kafe-kafe Italia bukan hanya tempat-tempat yang menjual kopi mereka adalah sudut-sudut kecil yang tersembunyi di setiap sudut kota yang kondusif untuk liburan dan bersosialisasi.

Kesadaran ini memungkinkan Schultz membangun kerajaan kopi yang merevolusi kedai kopi Amerika mentransformasikannya dari etalase sederhana ke ruang santai yang nyaman. Pengalaman penjualan Schultz membantunya membangun merek yang mewakili pengalaman hebat. Anda dapat membeli secangkir kopi yang enak di mana saja, tetapi Starbucks memberi lebih ke banyak pelanggan.

Nick Woodman

Billionaire Nick Woodman adalah pendiri GoPro, kamera 35-milimeter tahan untuk petualangan. Saat dalam perjalanan di Australia dan Indonesia, ia mengumpulkan prototipe awal yang terdiri dari kamera tahan air yang diikat ke bandana untuk merekam dirinya berselancar. Beginilah caranya, berkat mesin jahit ibunya dan beberapa ratus dolar, GoPro lahir.

Sebagai putra seorang bankir investasi, tidak sepenuhnya buatan sendiri, tetapi ia mendapatkan awal yang lebih awal dalam penjualan untuk membantu mendanai idenya. Woodman dan istrinya menjual kalung kerang yang mereka beli seharga $ 1,90 di Bali di sepanjang pantai California seharga $ 60 per kalung.

Sementara kalung itu mungkin tampak kecil dan tidak penting, Woodman memperhatikan bahwa perhiasan ini lebih dari sekadar hiasan itu mewakili gaya hidup yang suka berpetualang di pantai, yang orang mau untuk membeli.

Nick Woodman memberikan penghargaan atas model pemasarannya yang sangat sukses kepada idolanya: Dietrich Mateschitz, pendiri Red Bull. Strategi "pemasaran gebrakan" Mateschitz melibatkan mengadakan acara pemecahan rekor untuk atlet olahraga ekstrem dan menciptakan gebrakan besar pada acara itu. Alih-alih mengiklankan minuman yang mempercepat jantung Anda dan meninggalkan rasa tidak enak di mulut Anda, Red Bull mengiklankan gaya hidup para superstar berenergi tinggi ini.

Sama seperti kalungnya, Woodman memutuskan untuk menjual gaya hidup yang terkait dengan produk, bukan produk itu sendiri. Seluruh kampanye pemasarannya berpusat pada pengalaman memikat orang-orang untuk menggunakan GoPro. Woodman menjual cerita, petualangan, dan gaya hidup yang akan ditangkap GoPro dibantu oleh rekaman berkualitas tinggi yang diproduksi produknya.

Gary Vaynerchuk

Setelah lulus, Vaynerchuk pergi bekerja di toko minuman keras milik ayahnya di New Jersey: Shoppers Discount Liquors. Dengan memanfaatkan jangkauan internet sebuah gagasan baru yang cantik pada tahun 1994 ia membangun bisnis e-commerce anggur yang pertama. Melalui webcast saja, ia mampu menarik perhatian ribuan penggemar anggur dengan karismanya, mengembangkan eksperimen online-nya menjadi bisnis senilai $ 4 juta.

Usaha penjualan Vaynerchuk yang pertama adalah ketika dia di kelas enam, menjual kartu bisbol. Dia ingat gurunya memanggilnya karena memeras anak-anak tetapi dia benar-benar percaya bahwa kartu bisbol itu jauh lebih berharga daripada yang biasanya mereka dapatkan. “Kita semua memiliki panduan harga yang sama,” jelas Vaynerchuk, “Saya tidak menipu orang; Saya hanya meyakinkan mereka bahwa produk saya undervalued dan produk bernilai terlalu tinggi. ”

Banyak orang berpikir bahwa berjualan berarti memasang muka dan berpura-pura peduli dengan apa yang orang inginkan. Vaynerchuk percaya sebaliknya. Vaynerchuk masih menganggap dirinya sebagai salesman pertama, dan dia mengatakan bahwa dia berutang kesuksesannya pada keasliannya. Orang tidak ingin merasa tertipu, mereka ingin merasa dibantu oleh seorang ahli.

Share this post